销售人员在与客户沟通过程中，肯定会涉及到固井漂珠价格问题。通常情况下，客户都会与销售人员就价格问题开展一些列的拉锯战，最终达成双方比较满意的价格。

　　其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。此时不管你的固井漂珠报价高不高，客户都会说高；此时关键是不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么考虑的，正所谓知己知彼，方能百战不殆；使自己处于高处，才能占得先机。

　　德清高新技术园区为机电一体化装备制造等高新技术产业，严禁化工、食品加工、印染等产业进入。德清工业园区发挥传统产业和运河物流优势，强化优特产业导向，提升发展粮油食品、纺织服装、精细化工。重点引进和培育农用大型机械加工制造、机电设备制造、绿色食品等产业。在德清县开展固井漂珠业务，一定要分清业务重点，盲目行动不但会错失战机，更会有损企业在本地的声誉。

　　2015年，德清全县677家规模以上工业企业实现工业总产值1089.2亿元，规模工业增加值190.9亿元。规模以上工业中，有色金属冶炼及压延加工业产值5.8亿元，通用设备制造业产值80.3亿元，计算机、通讯和其他电子设备制造业12.8亿元，仪器仪表制造业产值8.9亿元，电器机械及器材制造业产值52.8亿元，汽车制造业产值20.7亿元。充分研究本地重点行业的发展，尤其是相关行业的发展动态，这样才能及时捕捉那些稍纵即逝的业务商机。

　　改革开放以来，尤其是最近几年，我国的石油开采数量有了很大的提升，开发的难度也在提升。工程中的很多问题需要解决，很多原来的施工方案需要改进，例如油井水泥的密度问题，就是经过很多实验后终于找到了使用固井漂珠来降低油井水泥密度的难题。

　　由于石油开采量巨大，对油井水泥的需求量也是难以估量的，这自然需要漂珠厂家加大马力，生产更多的固井漂珠以满足石油钻井工程的需要。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，马跃建材公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高固井漂珠竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，马跃建材公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃建材公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。