当我们在与客户沟通时，学会倾听客户意见很重要，更重要的是抓住重点，解决客户的疑问、疑虑。这方面如果解决的好，就会大大增加客户的好感，客户对你以及你销售的固井漂珠会大感兴趣，此时距离成交就更进一步了。

　　这种情况下，倾听是前提，或者说是第一步。在此过程中，固井漂珠销售人员要抓住客户关心的重点，然后及时解答客户的疑问；如果你的回答能够令客户信服、满意，你的这次拜访就很成功，成交已经离你不远了。

　　当然了，一方水土养一方人；每个地方的客户都有各自的特点，销售人员应该及时了解鱼台县的市场情况，客户情况，这样才能提前做好准备。

　　鱼台县位于山东省西南部，面积653.07平方公里，常住人口45.19万。境内地势平坦低洼，有大小河流17条。矿产资源有煤炭、石膏等。鱼台县粮食作物以水稻、小麦为主，是国家商品粮、优质棉、优质大米、淡水鱼生产基地，有江北鱼米之乡之称。工业形成了以农副食品加工、纺织、机电、化工、采煤为主的产业体系。济徐高速公路、251省道、346省道、348省道、滨湖大道、京杭运河穿境而过。2016年，鱼台县实现地区生产总值169.62亿元，比2015年增长7.9%；地方财政收入10.42亿元，比2015年增长10%。

　　这样的经济发展状况，对固井漂珠会有怎样的发展潜力，这需要生产厂家进行详细的调查研究，才能得到较为准确的判断；对于企业来说，这样应该有一套流程并不断的改进、完善，因为这对企业开展销售工作帮助作用巨大。

　　固井工程与低密度油井水泥主要出现在油气田的勘探与开发过程中，为了防止油井表土发生坍塌现象，工程人员在建立了钻井液循环系统，以克服钻井中遇到的井塌、漏失、气窜等复杂情况在此过程中会使用一些加固材料，其中就包括固井漂珠。

　　封隔已钻穿的油漂珠、气、水层段，达到分层试采油气的目的，需先后下入多层钢管。按漂珠其作用可划分为表层套管、技术套管、油层套管等。在每层套管与井眼的环形空间内均需按要求注入不同性质的水泥浆，使套管与井壁紧密连接起来，为油、气的开采建立钢铁的井筒。这种将套管下至预定深度，用水泥车在环形空间注以水泥浆并安装井口以及相辅助的工序统称为固井，这一过程中使用的漂珠称之为固井漂珠。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，马跃建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性固井漂珠产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，马跃建材公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。