拜访客户要设定目标，这样以来做事情才会更有方向感，工作才更容易成功。光有目标还不行，还要有更加具体的行动方案，在与客户沟通时，交流的中心始终不离开预设的目标，这样销售固井漂珠才更容易提升销售业绩。

　　比如，如果你想在平阴县开展业务，首先需要了解当地的实际情况，分析该地区在销售固井漂珠方面存在什么样的潜力，企业应该投入多少资源在该地区开展业务；对平阴县情况了解越多，工作做得越细致，对开展销售工作就越是有利。

　　平阴县，位于济南市的西南部；泰山余脉纵贯县境中部，西部和北部有黄河流经，地势南高北低，中部隆起。固井漂珠厂家要想在此地开展销售工作，据要先研究该地区各个行业的发展状况，寻找适合企业的业务商机。可以说，对该地区了解越多，对开展工作越有利。

　　2012年平阴县完成生产总值164.23亿元，按可比价格计算，同比增长11.5%。其中，第一产业增加值25.91亿元，同比增长4.8%；第二产业增加值90.73亿元，同比增长13.3%；第三产业增加值47.59亿元，同比增长10.0%。经济结构调整稳步进行。规模以上高新技术产业企业24家，实现产值72.45亿元，增长10.1%；占规模以上工业产值比重34.4%。

　　改革开放以来，尤其是最近几年，我国的石油开采数量有了很大的提升，开发的难度也在提升。工程中的很多问题需要解决，很多原来的施工方案需要改进，例如油井水泥的密度问题，就是经过很多实验后终于找到了使用固井漂珠来降低油井水泥密度的难题。

　　由于石油开采量巨大，对油井水泥的需求量也是难以估量的，这自然需要漂珠厂家加大马力，生产更多的固井漂珠以满足石油钻井工程的需要。

　　品质源自细节，不注重细节，固井漂珠质量肯定无法保证；保证不了产品质量，企业怎么能够获得生存和发展的机会。

　　现代市场竞争越来越激烈，如果企业的产品无法保证质量，是根本无法在市场上立足的，这样的企业根本没有竞争力，怎能在市场上生存、发展。