对于固井漂珠厂家来说，要想把滦县的销售工作做好，更重要的是通过产品来打动客户，而不是通过套路来计算客户。

　　初次见面，滦县客户可能被的套路设计，但是从长远来说，这是不划算的；客户不是傻子，不会一直被算计；客户购买我们的产品最终是希望产品能够满足他们的需求，为他们带来价值；如果不能为客户创造价值，客户不会再次从你这里购买产品，因此说，通过套路销售产品是不能长久的，这样操作对固井漂珠厂家也是不利的。

　　滦县工业发达，主要有冶金、建材、化工、食品等。该县的冶金产品包括小型钢材、无缝钢管、高频焊管、耐磨铸件。建筑材料包括：水泥、墙地砖、建筑空心砖、建筑用砂石料。化工产品有：塑料装饰板、塑料管材及管件、硅酸钠、碳酸钙。食品包括：白酒、啤酒、植物油、花生食品、土豆食品、巧克力、矿泉水等。想在滦县销售固井漂珠产品，就要研究当地的实际情况，从中发现该县的销售潜力，然后才可指定销售策略。

　　2011年，入园企业达到290家，实现产值267亿元，占全县工业总产值的66.1%。滦县累计完成重点工业节能减排项目68个，淘汰水泥落后产能17万吨、炼铁产能330万吨、造纸产能3.62万吨。这些方面的变化，对固井漂珠销售也会有一定的影响。

　　固井漂珠是一种轻质非金属多功能粉体材料，其直径在10-850微米之间，主要成分是由二氧化硅（SiO2）和三氧化二铝（Al2O3）组成，其外观为灰白色或灰色，松散，流动性好。

　　在显微镜下为透明银白色球形体，中空，有坚硬的外壳，球的内部有少量的N2或CO2的惰性气体！具有颗粒细、中空、质轻、高强、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种功能，广泛用于石油固井中，因此被称为固井漂珠。

　　做企业必须兢兢业业、勤勤恳恳，否则是做不成事情的。想要做好固井漂珠业务，就要脚踏实地，锐意进取。很多人做事浮躁，这是做企业的大忌。

　　做产品是个复杂的系统工程，需要一步步脚踏实地，稳扎稳打，不能乱来，不能胡来，否则追究会吃苦果、恶果。

　　那么做企业到底应该怎么操作？这需要优秀的团队，例如独立的科研队伍和高素质的生产团队，再配合科学的管理体系和严格的质量把控，这样才能生产出优质的产品来，没有高品质的产品，企业将寸步难行。