销售固井漂珠产品，必须了解客户需求，只有了解客户的真实需求，才能为客户提供优质的、能够满足客户需求的产品和服务；不了解客户需求，怎能满足客户需求，更无法为客户提供合适的产品和服务；这样的业务员别说可能成为真正优秀的营销人员，恐怕做销售也是难以长久的。

　　现如今，市场竞争越来越激烈，销售固井漂珠的难度逐渐增大；业务员要想销售更多产品，就要客户需求上多下功夫，尽可能的了解客户需求，尽可能的满足客户需求。

　　近年来，阳曲县逐步形成了以镁铝加工、装备制造、仓储物流、高效农业、新型材料为主的高效节能、高附加值、绿色环保的产业集群。第一期建成10.4平方公里的园区，以给排水、强弱电、天然气、自备铁路站台等齐备的工业要素承载不低于320亿元的固定资产投资项目。开展固井漂珠业务要立足当地实际，多研究阳曲县的经济发展走势，因势利导的开展业务，会少走很多弯路。

　　2016年，投资19亿元打造的总部园区、小微企业创业园、大盂工业园标准高、条件好，已具备承载大企业入驻能力，是县域经济发展的重要载体和强力引擎。不断完善的基础设施，不仅为宝迪食品、太钢碳纤维、禄纬堡耐火材料、众能天然气等项目落地建设和如期投产创造了条件，同时也夯实了工业强县的产业基础。

　　下面咱们介绍一下漂珠的形成过程：当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　这种漂珠具有粉煤灰的许多性质，还具有比粉煤灰更优越的性能，被誉为空间时代优质材料。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善固井漂珠产品品质，马跃建材公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前马跃建材公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后马跃建材公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。