做销售，要始终牢记三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我向其他推荐我的产品？顾客为什么向我购买产品？这就涉及到产品价值的问题，从事固井漂珠业务的人一定明白自家产品的价值在哪里。

　　很多销售人员在拜访客户时，老是处理不好产品价格与产品价值的问题，这就是没有明白客户购买产品不是因为价格，更重要的购买的是产品的价值；如果客户不需要你的产品，你卖的再便宜他也不会购买，这就是产品的价值所在。想做好固井漂珠业务，就要熟知产品价值，明白自家产品与同类竞品之间存在哪些差异，正所谓知己知彼，百战不殆。

　　东阿县地处鲁西平原，总面积729平方公里，人口42万，是中国阿胶之乡、中国最佳养生休闲旅游名县。如何看待东阿县开展固井漂珠业务的潜力，这需要企业进行详实的调查研究之后，才能有一个较为准确的结论。可以说这方面的工作做得越充足，对开展业务帮助作用越大。

　　2014年全县实现地区生产总值177.72亿元，按可比价格计算，增长8.8%。其中第一产业实现增加值19.39亿元，增长4.1%；第二产业实现增加值94.5亿元，增长9.3%，其中工业增加值88.11亿元，增长9.5%。第三产业实现增加值63.83亿元，增长9.2%。产业结构调整进一步优化，投资结构也在不断优化。

　　固井漂珠是一种轻质非金属多功能粉体材料，其直径在10-850微米之间，主要成分是由二氧化硅（SiO2）和三氧化二铝（Al2O3）组成，其外观为灰白色或灰色，松散，流动性好。

　　在显微镜下为透明银白色球形体，中空，有坚硬的外壳，球的内部有少量的N2或CO2的惰性气体！具有颗粒细、中空、质轻、高强、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种功能，广泛用于石油固井中，因此被称为固井漂珠。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的固井漂珠来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，马跃建材公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。