从事固井漂珠业务的销售人员很多，但真正做得好的却不多，原因何在？

　　一方面是每个人的能力不尽相同，具备高超业务能力的人还是占少数；另一方面是很多人工作做得不够扎实，例如对固井漂珠知识的掌握不够多，对产品知识的灵活运用不够好，此外，还有很重要的一点，就是对客户资料的掌握不够丰富详实，这对开展销售工作是非常不利的。

　　客户资料不详实，就无法制定更加有针对性的销售预案，这自然会对固井漂珠销售产生很大的负面影响。概括来说，想要做好郓城县的销售工作，就要进行详细的市场调研，尤其是具体到某一个客户更要进行详细的调研工作，这样才能有的放矢，更好的服务该客户。

　　截至2010年，郓城县机械加工企业达到175家，其中规模以上工业企业达到21家，丁里长镇以华鑫重工为龙头，建成中小型挖掘机生产基地；玉皇庙镇以恒基工程机械为龙头，发展机械加工企业20多家；郓城镇的曲轴、汽车配件生产企业达到8家；黄集乡仅钢球制造企业就达42家；杨庄集镇、随官屯镇的挂车制造，黄堆集乡、程屯镇的农用机械加工都形成了较强的集群发展优势。马跃建材公司开展固井漂珠业务，也要充分利用当地的这些优势，推动销售工作向前迈进。

　　郓城县工业园区成为我县机械加工业的主要集聚区，园区内共有机械加工企业18家，占园区企业的12%；机械加工企业向机械加工重点行业集聚，形成了工程机械、农用机械、铸造锻造加工、钢球加工、挂车、模具为主的六大机械加工产业集群。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　俗话说，没有付出，哪里来的收获。付出更多，才可能获得更多；多年来，马跃建材公司在坚持走自我创新之路的基础上，努力学习其他同行的先进管理理念，不断加强品控管理，努力提升固井漂珠等产品的品质；本着服务客户，服务社会的原则，为客户提供更加优质的产品和服务，因此受到众多客户的拥戴。

　　展望未来，马跃建材公司将再接再厉，努力为您提供更加优质的产品和完善的服务。期待与更多客户携手并进，共创美好未来。