很多业务人员之所以在销售方面难以获得大的突破，关键是没有站在客户角度考虑问题。优秀业务员能够获得好的业绩，一方面是因为他们拥有很好的销售能力，更重要的是他们能为客户着想，因而受到客户的信任；这类客户就是自己不需要，他们也会向周边真正需要固井漂珠的朋友推荐，正是在这种情况下，使得这类业务员能够获得超越众多同事的销售业绩。

　　开展业务，应该多从客户角度考虑问题，多为客户着想，客户才能多次从你这里购买产品；如此以来，固井漂珠厂家和销售人员才能赢得更多客户的认可，企业销售才能形成良性发展。

　　天镇县，位于山西省大同市东北端，是国家扶贫开发工作重点县。截止到2013年，天镇县已探明地下矿藏有39种。其中：金属矿产及伴生矿产16种，具有一定规模的有铁、铅、锌、钛4种；非金属矿产23种，包括石墨、泥炭、玄武岩、白云岩、浮石、霞石正长岩矿、花岗岩（辉绿岩）、大理石、磷灰石、黄铁矿、石棉、高岭土、长石、石英、白土、凹凸棒石粘土、石榴子石、橄榄石、玉髓、玛瑙、红色粘土、矿物颜料、褐煤等。天镇县境内河流众多，有南洋河、洪塘河、三沙河、柳林河四条主要河流及大小20多条支流，总长106公里，总流域面积1542平方公里，年径流量1.2亿立方米，地下水资源量9988万立方米。

　　如何开发天镇县的固井漂珠业务，这需要马跃建材公司进行详细的调查研究，分析其中存在怎样的发展潜力。调研工作做的越扎实，对开展业务帮助越大。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　马跃建材公司是一家专业集科研、制造、销售于一体的生产型企业，本公司从事固井漂珠产品的设计与生产业务多年，积累了丰富的经验，在行业中树立良好的口碑。

　　在发展过程中，公司多次获得优秀企业奖，并多次被评为重合同守信用企业；由于我公司生产的固井漂珠质量优良，售后服务过硬，因此受到广大客户的良好赞誉。公司产品畅销国内二十多个个省市、地区，近年来，还出口到东南亚以及拉美各国。

　　马跃建材公司自成立以来，坚持走科技为本，以创新求发展，不断提升产品质量和设计水平，使产品更加符合客户的需求，以便于为客户创造更大价值。