有效沟通是做好一个地区销售工作的前提和基础，想把莘县的销售工作搞好，就必须在有效沟通上多下功夫；如果自己的固井漂珠销售工作没有做好，就要多反思，看看哪些工作没有做好，沟通没有做到位；只有经常反思，才能找到自己的不足，才有助于找到解决问题的方法。

　　做销售工作，不能害怕出问题，就怕不知道问题出在哪里，只要发现了问题所在，接下来的重点就是考虑如何把问题解决掉。事前多做准备，事后多做总结，这是提升固井漂珠销售业绩的根本。

　　莘县位于山东省西部，冀鲁豫三省交界处，是聊城市面积最大、人口最多的县。20世纪80年代初，地质勘探发现莘县境内有丰富的石油、天然气、岩盐资源。石油储量近3000万吨，天然气储量10亿立方米；岩盐储量300亿吨。如果马跃建材公司计划在本地开展固井漂珠业务，就要从当地实际出发，多了解当地相应行业的发展状况，挖掘其中的销售潜能，服务当地经济发展。

　　工业门类主要有化工、塑料、纺织、机械铸造、农副产品加工等。2015年，莘县规模以上工业企业达到329家，比2010年增加98家。高新技术产业产值239.9亿元。可以说，对当地发展状况了解越多，越是有助于今后工作的推进。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　马跃建材公司是一家专注于固井漂珠生产销售的专业化企业，公司成立十余年来，致力于相关产品的开发和研制业务，经过多年的积累，产品质量逐步提升，受到更多客户的认可。

　　随着网络时代的到来，马跃建材公司不断加大研发力度，借力互联网的力量，公司产品现已销往全国数十个城市，公司在行业中的名气越来越大。

　　过去的成绩已成为往事，放眼未来，马跃建材公司愿与广大新老朋友再接再厉，共创辉煌明天。