天上不会掉馅饼，更不会掉下钱来，要赚钱找顾客，赢得客户信任才能与客户达成交易，才能有钱赚；想在邹城市把业务做好，很重要的一点，就是要明白产品的价值所在，不要只看到固井漂珠价格。

　　业务人员在与客户沟通时，要多向客户传递产品价值，如果经常被固井漂珠价格所困扰，你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值，这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人，我们在邹城市做业务，需要做好当地的调研工作，了解当地客户的特点，这样才能更好的在邹城市开展固井漂珠工作。

　　经过多年的发展，目前邹城市已经形成了以煤炭、电力、机械制造、化工为主导的工业体系，有邹城经济开发区、邹城工业园区2个省级开发区。此外，该市有着丰富的矿产资源，截至2007年底，邹城市共发现矿种21种186处。能源类矿产有煤、油页岩和地热3种；金属矿产有金、铁、铜，除铁矿外，其他均为矿点、矿化点；非金属矿产资源有熔剂用石灰岩、水泥用石灰岩、页岩、饰面及建筑用花岗岩、脉石英、电气石、砖瓦粘土、耐火粘土、陶土、高岭土、重晶石、建筑用石灰岩、建筑用砂等。开展固井漂珠业务，一定要与当地发展走势相结合，这样才能带动产品的销售增长。

　　近年来全球钻井工作量持续增加，同时钻井的难度越来越大，因为容易的基本上已经开发完了，现在开发的基本上都是比较有难度的，因此开发成本也在提高；对于石油开采公司来说，如何提高工作效率、降低生产成本是头等大事，这就为销售固井漂珠带来了很大机会。

　　一般来说，在油、气井固井工程需要使用大量的油井水泥；目前由于井深加深，地质条件差，这些工程对低密度油井水泥的需求明显增加，很多厂家都在考虑如何降低油井用水泥的密度问题，经过对比分析发现，固井漂珠可以很好的解决这一问题，这就是固井漂珠热销的原因。

　　马跃建材公司是一家专业从事固井漂珠产品研发、生产与销售的高新企业，公司和全国多家高等院校建立了长期的合作关系，相互扶持，共同发展。公司非常看重产品质量，在使用高精度生产设备的同时，培养员工的质量意识，制定了一整套质量管理制度，使产品品质有了很大提升，使产品优质率大大提高，因此受到众多用户的赞誉。

　　近年来，我公司在提升固井漂珠质量上投入了很大精力，更在服务上狠下功夫，以期更好的适应消费者的需求，为客户提供更加优质的产品和服务。公司在固井漂珠行业发展多年，积累了丰富的实战经验。可以根据用户实际情况，提供更加具有有针对性的产品服务，为客户解决实际困难。