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随机应变很难有效化解清苑固井漂珠客户搪塞

浏览量: - 发表时间: 2019-08-30 

  做销售不难,难的是怎能才能将销售工作做好;销售经历越多,遇到的客户类型就越多,有时会遇到客户搪塞,有时会遇到客户的刁难,等等。有的业务员还经常遇到各种各样的客户打击;想要把清苑的固井漂珠销售做好,就要提前做好各种应对预案,准备越充分,对开展销售工作越是有利。

  例如,业务员在销售过程中经常会遇到客户说自己事情太多、没时间听你解释等各种借口来搪塞你;如果你已经有了应对之法,就会化解眼前的不利局面,使客户愿意坐下来听你介绍固井漂珠的特点。想做好销售,就要做好准备工作;准备不足,自然会影响销售推进。

  清苑区,地处河北省中部,北京、天津、石家庄三角腹地,周边高速公路、铁路众多,交通发达。该地区有丰富的矿产资源,截至2013年,清苑区有查明资源储量的120种,已探明储量的矿产地105处,有各类矿山620家。从当地矿产入手,或许能够迅速提升固井漂珠销量;另外,多了解当地农林牧等方面的信息,看其中是否有开拓业务的潜质。

  2012年,清苑地区生产总值完成104.3亿元,一产、二产、三产分别完成26.8亿元、50.9亿元、26.6亿元,同比2011年分别增长3.9%、15.6%、12.2%。清苑全年粮食播种面积138.3万亩,粮食总产量64万吨。全年蔬菜播种面积29.8万亩,全年瓜果类播种面积3.2万亩,总产量11.2万吨。全年肉类总产量6.5万吨,禽蛋产量4万吨,农业产业化经营率达到63.5%。收集这类数据,进行汇集分析,对提升固井漂珠销量是很有价值的。

  近年来全球钻井工作量持续增加,同时钻井的难度越来越大,因为容易的基本上已经开发完了,现在开发的基本上都是比较有难度的,因此开发成本也在提高;对于石油开采公司来说,如何提高工作效率、降低生产成本是头等大事,这就为销售固井漂珠带来了很大机会。

  一般来说,在油、气井固井工程需要使用大量的油井水泥;目前由于井深加深,地质条件差,这些工程对低密度油井水泥的需求明显增加,很多厂家都在考虑如何降低油井用水泥的密度问题,经过对比分析发现,固井漂珠可以很好的解决这一问题,这就是固井漂珠热销的原因。

  做固井漂珠业务讲究互利共赢,如果做不到这一点,要么客户不会与你合作,要么这样的合作是一锤子买卖。客户吃了亏自然不会再与你合作。所以说,做业务要讲求互利共赢,这才是固井漂珠业务做长期的正确方式,也是做人、交友的正确方式。

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