做销售要善于观察，观察客户的习惯特点，这样才能更好的与客户沟通；与客户沟通的越顺畅，令客户越满意，那么客户与你达成固井漂珠成交的几率就越大。

　　在此肥城市客户见面沟通之前，要对肥城市进行调研，了解哪些人是自己的潜在客户，这些客户有哪些特点，如何与他们沟通才会比较顺畅，才能打动客户的心。

　　对于每一位客户，要建立详细的客户档案，分析客户特点，制定应对方案，这样在沟通过程中我们才能掌握更多的主动，这对实现固井漂珠业务成交是非常关键的。

　　肥城地处山东中部、泰山西麓。2017年12月，当选中国工业百强县。这样的地区发展固井漂珠业务应该有着很好的发展前景，但是尽管如此，厂家还是应该进行调查研究，分析其中存在哪些业务机会，做到心中有数，好制定更加有效的推广策略。

　　2016年，全市规模以上工业企业达到326家，累计实现主营业务收入1041.83亿元。形成煤电能源、钢铁冶金、工程机械、精细化工、纺织服装、食品加工、建筑建材为主的七大支柱产业。年生产总值730.04亿元。年内，肥城市在全国县域经济基本竞争力百强列第56位，中小城市综合实力百强第45位，最具投资潜力百强第16位。

　　改革开放以来，尤其是最近几年，我国的石油开采数量有了很大的提升，开发的难度也在提升。工程中的很多问题需要解决，很多原来的施工方案需要改进，例如油井水泥的密度问题，就是经过很多实验后终于找到了使用固井漂珠来降低油井水泥密度的难题。

　　由于石油开采量巨大，对油井水泥的需求量也是难以估量的，这自然需要漂珠厂家加大马力，生产更多的固井漂珠以满足石油钻井工程的需要。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。固井漂珠厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。