销售人员在与客户沟通过程中，肯定会涉及到固井漂珠价格问题。通常情况下，客户都会与销售人员就价格问题开展一些列的拉锯战，最终达成双方比较满意的价格。

　　其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。此时不管你的固井漂珠报价高不高，客户都会说高；此时关键是不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么考虑的，正所谓知己知彼，方能百战不殆；使自己处于高处，才能占得先机。

　　应县位于山西省境北部，朔州市东部。应县境内无煤，已经发现矿产资源20多种，有石英、铁、沸石、煤、锆等，主要分面在南山脉。金矿、沙金矿初估储金量1吨左右。赤铁矿矿体厚度3米左右，储铁量400万吨，银矿储量800吨左右，铜矿储量900吨左右，稀土金属矿石储量5万多吨。非金属矿石英石质地纯白，易于开采储量500万吨。石灰石氧化钙含量54%，储量达8000万吨。长石储量22万吨，沸石储量1000万号，花岗石、辉绿岩、玄武岩质地硬、色泽好、块度大、易开采，总储量达1亿万立方米，具有广阔的开发前景。

　　如何在应县开展固井漂珠业务，如何提升产品销量，这是马跃建材公司需要认真考虑的问题，只有利用当地的经济发展走势，才能长期在本地开展业务，才能服务当地经济发展。

　　固井漂珠是一种轻质非金属多功能粉体材料，其直径在10-850微米之间，主要成分是由二氧化硅（SiO2）和三氧化二铝（Al2O3）组成，其外观为灰白色或灰色，松散，流动性好。

　　在显微镜下为透明银白色球形体，中空，有坚硬的外壳，球的内部有少量的N2或CO2的惰性气体！具有颗粒细、中空、质轻、高强、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种功能，广泛用于石油固井中，因此被称为固井漂珠。

　　经营一家企业，很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的固井漂珠产品，则营销人员再怎么努力也很难有效果，说得再多也于事无补。

　　相反，若是我们能够令客户产生信任感，那么以后的销售工作会轻松不少，开展业务会顺利很多。当然，这背后是我们良好的产品质量做后盾，使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力，那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务，加上善于沟通的销售人员，会令企业发展更快。