遇到傲慢的固井漂珠客户没必要害怕，找不到应对的办法才令人感到害怕。如果一遇到这样的客户就害怕，这只能说明咱们的销售人员的业务基本功不够扎实，业务经历还不够丰富或者说自己心里没有很好的解决方法，这才是急需解决的问题。

　　如果遇到问题就害怕，那你恐怕是什么工作都很难干好；对比发现，不同的人遇到问题时反应也是不尽相同的；有的固井漂珠业务员遇到傲慢客户就害怕，这说明业务经验不够丰富，或者说他们还没有很好的办法来面对这样的客户；有的业务员越是遇到这样的客户则越是高兴，因为他们知道这个提升个人业务能力的机会，这样的经历越多，越是能够提升个人业务能力。

　　工业是安阳县国民经济的支柱产业，到目前为止，该县已经形成了行业门类较为齐全的工业体系。2012年安阳县规模以上企业总数达209家，领跑安阳市，位居河南省第二位。规模以上工业增加值完成194.7亿元，增长9.8%，超过安阳市市平均水平，实现企稳回升，被评为河南省企业服务工作先进县。

　　看来，马跃建材在安阳县开展固井漂珠业务有着非常不错的发展潜力，但是要想更好的在当地开展固井漂珠业务，最好还是先进行充分的实地调研，这样才能制定更为合理的工作方案。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　技术的发展，时代的进步，使得固井漂珠行业的竞争日显激烈，在此境况下，企业要想赢得生存和发展的机会，就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手，才能得到客户的认可，否则企业的生存将日渐艰难。

　　如何走好这一步呢？一方面要做好市场调研工作，了解客户需求，洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处，这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向，结合企业自身的特点，在产品研发上进行突破，增强产品竞争力，自然会赢得更多客户的订单。