统计显示，做固井漂珠业务比较成功的销售人员都是很注意对业务节奏的控制；这个控制有时候是有意为之，有时候是无心插柳，或许是业务谈的多了，自然而然的结果，总之，在与客户沟通时，如果注意把握好沟通节奏，则业务会比较容易成交；如果没有掌握好节奏，则会影响业务推进，甚至最终导致业务失败。

　　对于有的销售人员来说，不是说他们主观控制，而是针对不同客户、不同情况，采取不同的措施，但是总的原则是，掌握好沟通节奏，使沟通进程大体上与客户同步，但是从某方面来说有在引导客户，使其稍微提升一下速度；就是适度的引导客户，使其不反感，这样会更有利于固井漂珠业务成交。

　　高碑店市位于河北省中部，地处北京、天津、保定三角腹地，是附近地区重要的工业城市，这对固井漂珠厂家来说是个好消息，因为这里潜在很多销售产品的商机，就看厂家能否发现，能否抓住这样的机会。

　　2012年，高碑店市39家规模以上工业企业完成产值1515934万元，同比2011年增长17.5%。增加值386979万元，同比2011年增长19.2%。国有控股工业企业完成产值97499万元，同比2011年增长1.7%。非公有制企业完成产值883299万元，同比2011年增长48.7%。对现代企业来说，数据的意义不言自明；对固井漂珠厂家来说，掌握的整体数据越详尽，对厂家开展业务就越有利。

　　固井漂珠是一种轻质非金属多功能粉体材料，其直径在10-850微米之间，主要成分是由二氧化硅（SiO2）和三氧化二铝（Al2O3）组成，其外观为灰白色或灰色，松散，流动性好。

　　在显微镜下为透明银白色球形体，中空，有坚硬的外壳，球的内部有少量的N2或CO2的惰性气体！具有颗粒细、中空、质轻、高强、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种功能，广泛用于石油固井中，因此被称为固井漂珠。

　　做企业要将诚信，与客户做业务更是如此。若是在固井漂珠行业中没有诚信可言，怎能赢得客户认可，得不到客户的认可，也就失去了做业务的可能，则企业在行业中自然就无法立足。

　　因此说，为了避免这类事件的发生，我们必须讲诚信。为了企业经营的更加长远，经营的越来越好，我们必须在产品和服务上面狠下功夫，努力提升产品品质。概况来说，就是要做好市场调研，研究md市场的客户需求，这样才能为客户提供更有针对性的产品和服务。