现如今，从事固井漂珠销售的人不少，但真正做得好的却很少，这是为什么呢？一方面是人与人之间存在很大的差距，真正具备高超业务能力的人还是很少的；另一方面是多数人售前工作做得很潦草，这些人要么对固井漂珠知识的掌握不够，要么在与客户沟通过程中对产品知识的灵活运用还有很大提升空间；此外，更重要的就是他们对客户资料的掌握不够充分，这对销售工作的开展是非常不利的。

　　由此可见，想要做好商河县的销售工作，就要进行详细的市场调研，尤其是具体到某一个客户更要进行详细的调研工作，这样才能有的放矢，更好的服务该客户。

　　商河县归属济南市管辖，位于该市北部，总面积1162平方千米，常住人口约有 60万。2016年，商河县实现地区生产总值179.2亿元，同比2015年增长7.8%。其中第一产业增加值48.4亿元，增长4.9%；第二产业增加值67.2亿元，增长6.7%；第三产业增加值63.6亿元，增长11.3%。按常住人口计算，人均地区生产总值30935元，增长7.2%。2016年，商河县农林牧渔业总产值达到100.48亿元。在该县开展固井漂珠业务，就要研究当地各个行业的发展水平，从中找到更多业务机会，这样才能有效提升产品销量，增加企业利润。

　　2016年，商河县实现社会消费品零售总额88.8亿元，比2015年增长11.2%。2016年，商河县实现外贸进出口总额11260万美元，比2015年增长9.3%；实际利用外资31463万元，增长12.7%。

　　近年来全球钻井工作量持续增加，同时钻井的难度越来越大，因为容易的基本上已经开发完了，现在开发的基本上都是比较有难度的，因此开发成本也在提高；对于石油开采公司来说，如何提高工作效率、降低生产成本是头等大事，这就为销售固井漂珠带来了很大机会。

　　一般来说，在油、气井固井工程需要使用大量的油井水泥；目前由于井深加深，地质条件差，这些工程对低密度油井水泥的需求明显增加，很多厂家都在考虑如何降低油井用水泥的密度问题，经过对比分析发现，固井漂珠可以很好的解决这一问题，这就是固井漂珠热销的原因。

　　马跃建材公司长期在固井漂珠行业经营发展，拥有丰富的从业经验，同时聚集了一批技术过硬、工作踏实的优秀员工。企业要发展，人才是核心。缺少人才，企业注定将一事无成。一方面我们注意对现有人才的培养，另一方面我们还不断引进行业中的优秀人才。为他们提供良好的工作环境和发展空间，让人才有用武之地。

　　经过多年的进步，目前公司已经拥有了一支技术扎实、充满朝气和活力的业务团队。公司产品应用范围不断拓展，这给企业提供了更加广阔的发展空间。产品质量更好，服务更加的优质，这是客户的希望，也是马跃建材公司不变的追求。