企业要想获得良好的发展，必须专注；唯有专注才能使自己快速形成竞争力，对于固井漂珠销售人员来说同样如此；销售员在业务上缺少专注精神，在业务技能上就难有自己的竞争优势、特色，这会使自己难以赢得客户的认可，进而妨碍产品销售。

　　销售员如何形成自己的竞争优势呢？在业务方面上，先专注于一两个方向，尽快掌握这方面的业务要领，形成自己的独特话说，这会让客户对自己产生足够的信任，这样客户才能放心的与业务员完成固井漂珠交易。

　　2016年，迁安市工业总产值1387亿元，增加值526亿元，按可比价计算，比2015年增长3.8%。在全部工业中，钢铁业总产值505亿元，增加值100亿元，比2015年下降0.6%；装备制造业总产值141亿元，增加值42.3亿元，比2015年增长28.9%，占全部工业的8%。在规上工业中，高新技术产业增加值3.7亿元，比2015年增长6.2%。固井漂珠厂家要深挖其中业务潜力，这样才能真正带动产品销量增长。

　　2016年，迁安市规模以上工业主营业务收入1306.6亿元，比2015年增长7.5%。实现利税254亿元，比2015年增长20.3%；盈亏相抵后实现利润175.4亿元，比2015年增长20.6%。其中采选业利润152亿元，比2015年下降10.4%；钢铁业利润17.9亿元，比2015年增长167%；装备制造业利润3.8亿元，比2015年增长43.6%；焦炭化工业利润1亿元，比2015年增长197.2%。迁安市建筑业增加值25.7亿元，比2015年增长2.2%。与固井漂珠业务相关的行业，其发展变化都将对产品销售产生一定影响，这需要厂家多收集这样的数据进行研究分析，进而指导销售工作的推进。

　　随着在二十世纪我国在石油开采方面多半处于落后水平，但在上世纪末，很多方面正在奋起直追，并先后在许多油、气井工程中实际应用上取得了一些经验，对油田固井漂珠的使用就是一个例证。正像前面提到的那样，钻井深度不断增加，地质条件也变得很差，原来的固井材料越来越难以起到预期的作用，在此情况下，部分相关行业厂家，尤其是一些漂珠厂家开始在这方面投入更多精力研发更为有效的固井材料，并最终研发出了更加优秀的产品，就是固井漂珠。

　　不同客户有不同的特点和行为方式，销售人员对固井漂珠客户的脾气性格了解越多，分析越透彻，对开展工作越有帮助。例如在了解产品使用情况时，对不同客户要采取不同的方式，有的客户会主动联系你，有的则需要你经常联系他。马跃建材公司会对业务人员进行培训，提升其业务能力，并定期进行业务考核。

　　采取何种方式与客户交流，这不重要，重要的是了解客户需求，了解客户对产品的态度，这方面的信息了解的越多，对产品改进帮助作用越大，对销售人员提升业绩也有很大的作用，因此销售人员必须给予足够的重视，并做好这一工作。