在实际的销售过程中，很多销售人员担心客户对固井漂珠提出质疑，他们认为如果客户提问题太多就不能完成这次销售；或许正是基于此类因素，最终导致业务不能成交；如何改善这种局面呢？

　　正确做法是，加强对固井漂珠产品知识的掌握，多与客户沟通，了解客户真正的需要以及他们的担心，并找到解决的办法，这样才能克服畏惧心理，才能真正让客户了解你的业务，客户才可能从你这里购买产品或服务。

　　金乡县位于山东省西南部，境内矿产资源相对匮乏，品种少。按矿产性质和主要工业用途分为能源矿产、非金属建材矿产、水气矿产三大类。发现及探明的矿产按种类分别为煤、天然焦、灰岩、砖瓦用粘土、地下水、矿泉水。境内非金属矿产资源主要以粘土、地下水、石膏、钾盐、石灰石等为主，其中较早利用和利用率较高的为粘土和石灰石。

　　2017年，金乡县实现农林牧渔业增加值58.977亿元，按可比价格计算，同比增长4.5%。金乡县规模以上工业企业211家，较年初净增6家，其中产值过10亿元的企业3家，过5亿元的企业8家。对于固井漂珠企业来说，开展固井漂珠业务，必须事先进行详细的调查研究，了解当地发展潜力，制定发展规划，这样才能取得更好的销售效果。在此过程中，还要不断完善调研的方法，提高预判准确度。

　　随着在二十世纪我国在石油开采方面多半处于落后水平，但在上世纪末，很多方面正在奋起直追，并先后在许多油、气井工程中实际应用上取得了一些经验，对油田固井漂珠的使用就是一个例证。正像前面提到的那样，钻井深度不断增加，地质条件也变得很差，原来的固井材料越来越难以起到预期的作用，在此情况下，部分相关行业厂家，尤其是一些漂珠厂家开始在这方面投入更多精力研发更为有效的固井材料，并最终研发出了更加优秀的产品，就是固井漂珠。

　　长期以来，马跃建材公司在固井漂珠研发方面投入了很大的人力、物力和财力，使产品质量提升很快，产品品质更加的稳定、可靠，在市场竞争中更加自信，受到更多客户的赞许和认可。

　　多年的历练，使得马跃建材公司的员工能力得到了很大的提升，他们个个能征善战，敢打敢拼，正是他们让公司的产品越来越有竞争力，服务客户越来越到位，在开拓市场方面越来越娴熟，企业在行业中的声誉也是越来越好。今后，我们将再接再厉，力争将产品和服务做得更好、更到位。