优秀的业务人员不会以销售固井漂珠为最终目的，为客户解决问题才是最终目的。客户购买固井漂珠，是为了达成某种目的，购买固井漂珠只是手段，或者说是实现其目的的一种方式；如果你家产品不能为其解决困难，或者帮助客户实现某种目标，则客户不会与你成交。

　　即使实现了成交，由于你不能帮助客户实现其目的，最多也只能是一锤子买卖而已，以后客户会对你敬而远之，不会再从你这里购买固井漂珠，甚至还会警告同行，对你小心从事，你在客户心中已经有了不良口碑。

　　优秀业务员不但明白销售的最终目的，还对实际调研非常重视；以调研孟津县为例，他会详细了解当地的市场情况，竞争对手情况，以及该地区具有怎样的销售前景等，这些工作他们会做得非常详实，因为这对他们以后的工作具有很好的指导作用。

　　孟津县地处丘陵区，水资源贫乏；全县已勘测探明储量的矿产主要有原煤、紫砂岩、砂岩、沙、粘土等。

　　陇海铁路纵贯全境，焦枝铁路在孟津设有3个车站，二广高速、洛阳西南绕城高速、310国道、207国道、洛常公路等交通干线在境内纵横交叉。

　　2011年全县完成地区生产总值136亿元，全县完成工业固定资产投资65.7亿元；规模以上企业达到180家，初步形成能源电力、化工、装备制造、冶金建材、耐火材料、再生资源、新兴电子等产业支撑的工业框架体系。畜牧业发展有新提升；以防洪排涝、抗旱节水为重点，建设、改造、维护了一批小型农田水利设施，新治理水土流失15平方公里，新建设高标准农田1万亩、改造中低产田8000亩。新建户用沼气2000座、沼气工程5处。

　　漂珠是一种强度高，并且非常坚硬的微球，它能增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠中空的球体结构，使得的其填充于涂料中具有优良的隔热效果，因此很多涂料、颜料在生产过程中都会加入一定量的漂珠。

　　与不规则形状的颗粒不同，漂珠很容易在彼此之间滚动。这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这使得涂料的可喷涂性也得到极大的改善。漂珠厂家要想增大企业利润，就要深入研究漂珠的特性，提升产品竞争力。

　　为了更好的服务客户，多年来马跃建材公司单单加大固井漂珠的研发力度，提升产品竞争力，更使得企业的综合实力得到了极大地加强，从而能够更好的服务客户，为客户创造价值，因此赢得众多客户的广泛认可。

　　过往已成历史，今后，马跃建材公司将继续坚持创新为本，客户至上的原则，加大研发力度，提升客户服务水平，以期望更好的服务客户，回报广大新老客户的支持与厚爱。