做业务的方法很多，但是不管怎样，在开发固井漂珠新客户的同时，不能忘记老客户。开发新客户需要付出很大的成本，而维护老客户则成本要低很多。如果销售人员一味地开发新客户，而忘记维护老客户，就得不偿失了。

　　想做好安阳县销售工作，一方面要不断开发新客户，另一方面就要做好老客户的维护；两者都不能放松，老客户是固井漂珠业务的基石，而开发新客户，则能够实现业务的增长的重要来源。 想长期在安阳县做业务，就要做好新老客户的兼顾工作。

　　目前，安阳县西部山丘地区发现矿点150余处，有煤、煤层气、铁、锰、铅、铜、钾、镁、磷及霞石正长岩、长灰岩、白云岩、熔剂灰岩、水泥灰岩、长石、大理石、石英砂和瓷土、石膏等矿藏30余种，形成了以煤炭、冶金、轻纺等为主的工业生产体系。马跃建材要在安阳县开展固井漂珠业务，需要寻找该地区开展业务的潜力，综合分析农村决定是否值得在本地区开展业务。

　　截止2013年，京广铁路、107国道、京珠高速公路纵贯全境，安李、石林铁路，安林、安濮公路横跨东西，正在建设中的安林高速公路穿越西部山区，县境内国道、省道和县乡公路纵横交错，形成了良好的交通网络；经验表明，交通条件越好，对企业开展各种业务越是有帮助。

　　固井漂珠是一种轻质非金属多功能粉体材料，其直径在10-850微米之间，主要成分是由二氧化硅（SiO2）和三氧化二铝（Al2O3）组成，其外观为灰白色或灰色，松散，流动性好。

　　在显微镜下为透明银白色球形体，中空，有坚硬的外壳，球的内部有少量的N2或CO2的惰性气体！具有颗粒细、中空、质轻、高强、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等多种功能，广泛用于石油固井中，因此被称为固井漂珠。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善固井漂珠产品品质，马跃建材公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前马跃建材公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后马跃建材公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。