要开发舞钢固井漂珠市场，陌生拜访是很重要的一项工作。第一次拜访顾客，双方难免存在一点儿戒心，这是正常现象，优秀的营销人员能够很快的化解这种尴尬，进而展开较为顺畅的沟通。

　　要做好陌生拜访，必须明确拜访的目的以及需要采取什么样的策略，重要的是要对该固井漂珠客户进行细致的研究，了解该客户的生活习惯，脾气性格，客户所在企业的有什么样的特点，优势与不足，以及有何痛点急待解决等等。这些问题准备的越详实，越是容易达成拜访目的。

　　舞钢市位于河南省中部，境内矿产资源丰富；截至2012年，舞钢市具有工业价值或潜在价值的矿产24种。主要有铁、钒、钛、稀土、白云岩、大理岩、花岗岩、玻璃用石英岩、建筑石料、石墨、含钾岩石；开发中的矿种7种，例如铁、金、熔剂灰岩、水泥粘土、大理岩、建筑石料、砖瓦粘土与建筑石料等。

　　对于马跃建材来说，如果想在舞钢市开展固井漂珠业务，需要对该地区的经济发展状况进行深入研究，然后才能分析出在此地开展固井漂珠业务的潜力所在，应该如何开展业务等。

　　概括来说，漂珠是一种能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二铝；外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。

　　重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　如今的固井漂珠行业竞争日趋激烈，同行企业都在想方设法的各种前在客户的注意力，希望能够赢得更多客户的青睐，其实这只是竞争的表面现象。企业之间的竞争，归根到底是企业实力的较量，实力不行，其它的都是白搭；在实力相当的情况下，就看谁对产品的认知、对行业发展的认知更胜一筹了。从这方面来讲，这也是企业家境界的较量。

　　夫唯不争，故天下莫能与之争。与同行竞争只是暂时的，最终是跟自己竞争，能够达到这种程度，固井漂珠质量不可能上不去，这就好像苹果手机一般，人家生来就是来改变世界的，不是追随他人的。