销售人员在与客户沟通过程中，肯定会涉及到固井漂珠价格问题。通常情况下，客户都会与销售人员就价格开展一定的拉锯战，最终达成双方比较满意的价格。

　　其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。此时不管你的固井漂珠价格是高还是低，客户都会会说这个价格有点高，此时关键是不要急于否定客户，而应该认真分析客户的心里到底是怎么考虑的，正所谓知己知彼，方能百战不殆；使自己处于高处，才能占得先机。

　　新手很可能一般都会马上说这个价格已经不高了，或者直接告诉客户公司就是这么定价的，自己也没办法。这两个答案都非上佳策略。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定固井漂珠价格的权利，都不是什么好主意。

　　巩义市位于郑州与洛阳之间，郑西高铁、连霍高速、陇海铁路等均在市内设站。巩义是“郑州-巩义-洛阳工业走廊”核心城市之一，连续13届跻身全国百强县；马跃建材在巩义市开展固井漂珠业务或许有着不小的潜力，但是还是要做好市场调研工作，不能想当然。

　　巩义市有矿产21种，主要矿产有煤、铝土矿、耐火粘土、硫铁矿、高岭土、铁矿、石英岩、白云岩等。巩义市在发展这些矿产业务时，会对固井漂珠产生多大的消费潜能，这需要生产厂家认真研究，及早制定销售预案。

　　随着在二十世纪我国在石油开采方面多半处于落后水平，但在上世纪末，很多方面正在奋起直追，并先后在许多油、气井工程中实际应用上取得了一些经验，对油田固井漂珠的使用就是一个例证。正像前面提到的那样，钻井深度不断增加，地质条件也变得很差，原来的固井材料越来越难以起到预期的作用，在此情况下，部分相关行业厂家，尤其是一些漂珠厂家开始在这方面投入更多精力研发更为有效的固井材料，并最终研发出了更加优秀的产品，就是固井漂珠。

　　赢得更多市场份额，获取更大效益只是企业发展的前提和根本，马跃建材公司的宏大目标是引领行业发展，更好的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃建材公司努力引进各种先进人才，提升创新意识，为提升产品品质创造良好的发展环境。

　　多年来，马跃建材公司不断扩展市场，增加市场份额，并取得了很大成效。但这并非我公司的唯一目标，我们的最终目标是努力提升固井漂珠品质，更好满足不同类型客户需求。

　　新的一年，新的希望；马跃建材公司将以更加高品位的产品迎合广大客户的需求。