在销售过程中，经常会遇到客户说自己财力不足等说辞的现象，这并不少见，很多时候是客户的一种策略，销售人员应该认真应对，避免上当。

　　对于经验或者能力不足的销售人员来说，一旦遇到这种情况，就想着降低固井漂珠价格，这是不可取的，应该尽量避免的。如果你降价，则多半会中了客户的计策，对方会对你的报价产生怀疑，认为仍有降价的空间，这对销售人员，对固井漂珠生产厂家都是不利的。

　　沧州市，地处河北省东南，是石油化工基地和北方重要陆海交通枢纽，同时还是环渤海经济区和京津冀都市圈重要组成部分。

　　2014年末，沧州市总人口768.4万。还是2014年，沧州市完成地区生产总值完成3133.38亿元，比上年增长8.0%。居民人均可支配收入达16099元。其中城镇居民可支配收入达24174元，农民人均纯收入达9442元。

　　石油化工、管道装备及冶金、机械制造、纺织服装、食品加工等主导行业共完成工业增加值1132.9亿元，占全市规上工业的87.0%。

　　2014年，沧州市建筑业完成增加值160.4亿元。

　　近年来全球钻井工作量持续增加，同时钻井的难度越来越大，因为容易的基本上已经开发完了，现在开发的基本上都是比较有难度的，因此开发成本也在提高；对于石油开采公司来说，如何提高工作效率、降低生产成本是头等大事，这就为销售固井漂珠带来了很大机会。

　　一般来说，在油、气井固井工程需要使用大量的油井水泥；目前由于井深加深，地质条件差，这些工程对低密度油井水泥的需求明显增加，很多厂家都在考虑如何降低油井用水泥的密度问题，经过对比分析发现，固井漂珠可以很好的解决这一问题，这就是固井漂珠热销的原因。

　　马跃建材公司是从事固井漂珠业务的专业厂家，具有多年生产销售该类产品的经验，公司拥有多名具有多年产品研发经验的高级技术人员和技术过硬的一线生产队伍；此外，公司还配备了精良的生产设备和高精尖的检测设备，这给生产高品质产品提供了有利保证。

　　公司自成立以来，非常重视产品研发，广泛吸取国内外同行的先进理念，坚持以质量为本、诚信第一的原则，竭诚为广大客户提供优质产品和服务。

　　放眼未来，马跃建材公司全体员工愿与各界朋友精诚合作，共创美好明天。